Что предлагаем
Мы предлагаем вам пакет комплексного продвижения. Это формат, при которым мы берем на себя полный цикл продвижения проекта: от создания стратегии до настройки рекламных кампаний и публикации контента.

Сам процесс включает в себя разработку двух стратегий — на прямые и органические продажи. Стратегии запускаются одновременно.

Стратегия на прямые продажи состоит из запуска на прямые продажи: выбираем рекламный оффер, запускаем трафик на посадочные страницы — лид-формы и сайт. Вы начинаете получать первые заявки и продажи.

Стратегия на получение органических продаж состоит из привлечения аудитории в группу и рассылки. В них аудитория прогревается контентом — и вы начинаете получать больше продаж со своей аудитории и окупаете затраты на интернет-маркетинг.

По нашему опыту, порядка 80% на проектах идут со своей аудиторией, поэтому в перспективе именно стратегия по получению органических продаж становится самым эффективным рекламным каналом в социальных сетях.
Далее рассмотрим процесс запуска каждой из стратегий.
Стратегия на прямые продажи
Стратегия на прямые продажи ориентирована на краткосрочное получение потока заявок в первые месяцы работы. С этой целью мы анализируем аудиторию, составляем рекламную воронку, готовим рекламные креативы и проводим их тест на различных посадочных страницах.

Дабы не быть голословными, разберем стратегию на конкретном примере — интернет-магазине детской одежды. Ниже схематично представлен весь процесс запуска стратегии на прямые продажи.
Изучение целевой аудитории
Выбор оффера и разработка рекламной воронки
Тестирование рекламных креативов и посадочных страниц
Получение прямых продаж
Что делаем: анализируем аудиторию по полу, возрасту, гео и интересам.

Зачем нужно: анализ аудитории позволяет выделить сегменты, по которым в дальнейшем будет настраиваться трафик. Также анализ позволяет понять боли целевой аудитории, которые будут использоваться в рекламных креативах.
Изучение целевой аудитории
Что делаем: выбираем рекламный оффер. К пример, хорошо работают акции, скидки, бесплатное занятие, 3 вещи по цене 2.

Зачем нужно: от грамотного выбора рекламного оффера зависит успешность рекламной компании и ваши продажи.
Выбор рекламного оффера
Примеры рекламных офферов
Что делаем: в виде рекламной воронки определяем путь трафика: с какими аудиториями работаем, куда идет трафик.

Зачем нужно: разработка грамотной рекламной воронки — основа успешной рекламной кампании. В ней учитывается, как мы будем работать с теплыми и холодными сегментами аудитории, на основании воронки разрабатываются рекламные креативы.
Разработка рекламной воронки
Что делаем: разрабатываем текстовые и визуальные креативы, которые будут показываться целевой аудитории в рекламе.

Зачем нужно: разработка текстовых и визуальных креативов под каждый сегмент аудитории позволяет провести тестовую рекламную кампанию и понять, на что реагирует аудитория. В дальнейшем это позволяет снижать цену получаемого лида и продажи.

Ниже — примеры различных рекламных креативов креативов с результатами:
Создание рекламных креативов
Карусели
Боковой тарегт
Реклама в Stories
Промопубликации
Карусель — это вид рекламного поста, в котором есть текстовый блок и ряд отдельных изображений с кнопками и призывами к действию.

Используется для снижения цены касания — перехода или подписки на сообщества.

Статистика данной карусели:

Потрачено — 3 675 ₽
Получено — 382 кликов
Цена клика — 9,6 ₽
CTR — 3,01%
«Боковой таргет», ТГБ — это формат рекламных объявлений, которые размещаются в боковой части личной страницы ВКонтакте и Facebook, содержат небольшой изображение и заголовок.

Данный формат работает хуже промопубликаций, но при этом в разы дешевле. Используется в основном для работы с аудиторией ретаргетинга и увеличения количества показов на целевую аудиторию.

Статистика данного объявления

Потрачено — 749,56 ₽
Получено — 53 кликов
Цена клика — 14, 14 ₽
CTR — 0,009%
Реклама в Stories — это относительно новый формат рекламы в соцсетях, который размещается прямо в историях пользователей.

Используется для снижения цены касания: перехода или подписки на сообщества.

Cтатистика данной публикации

Потрачено — 19 696 ₽
Получено — 1 178 кликов
Цена клика — 16,72 ₽
CTR — 1.71%

Промопубликации — это обычные посты в ленте целевой аудитории с текстом, который мы пишем по одной из моделей построения продающего текста (AIDA, «Pain- MorePain- Hope- Solution» и другие).

Такие рекламные публикации мы используем чаще всего для прямых продаж, потому что за счет достаточно объемного текста и подбора изображений нам удается раскрыть преимущества продукта.

Статистика данной промопубликации:

Потрачено — 10 980 ₽
Получено — 938 кликов
Цена клика — 11.63 ₽
CTR — 1.301%
Что делаем: пускаем трафик на различные посадочные страницы. К примеру, сайт, лид-формы или квизы.

Зачем нужно: тестирование всевозможных страниц позволяет понять, на каких площадках аудитория лучше всего конвертируется в лиды. Соответственно, в результате анализа мы понимаем, где самые качественные лиды, которые затем конвертируются в продажи.
Тестирование посадочных страниц
Сайт
Лид-формы
Квизы
Трафик на сайт используется для того, чтобы окончательно прогреть аудиторию на сайте и получить наиболее целевые заявки.

Также на сайте устанавливаются пиксели из социальных сетей, которые собирают аудиторию. В дальнейшем мы возвращаем тех, кто по той или иной причине не сделал заказ — и ведем их в группу, где прогреваем и допродаем.

Лид-формы — это вид посадочной страницы, при которой человек оставляет свои контактные данные, не выходя из социальной сети.

Лид-формы хорошо работают, когда в качестве оффера выбрано что-то бесплатное.

Квизы — это формат посадочной страницы, при котором аудитория мотивируется оставлять заявку с помощью короткого теста.

Данный формат хорош, когда у вас действуют скидки и акции: за каждый ответ начисляется определенный размер скидки, чтобы получить самую большую — надо оставить свои контактные данные.
Получение продаж
По итогу мы запускаем трафик на различные посадочные страницы, тестируем аудитории и рекламные креативы. Вы начинаете получать получать первые продажи.

Трафик ежедневно мониторится, мы составляем динамику по неделям, в которой видно количество продаж, наиболее эффективные аудитории и креативы.

На основании этих данных в конце первого месяца составляет отчет, а затем — медиаплан.
Вместе с трафиком на прямые продажи одновременно запускается и стратегия на получение органических продаж, которую рассмотрим далее.
Стратегия на получение органических продаж
Стратегия на получение органических продаж — это работа вдолгую: мы разрабатываем контент-стратегию, составляем контент-план публикаций, запускаем трафик на привлечение подписчиков в группу и рассылку, готовим посты, которые прогревают аудиторию.

Разберем данную стратегию на примере одного из наших проектов — интернет-магазине мебели.
Разработка стратегии продвижения
Привлечение аудитории
Прогрев аудитории с помощью контента
Получение органических продаж
Что делаем: стратегия продвижения состоит из контент- и рекламной стратегии. прописываем идеи контента, виды и конкретные рубрики, которые будем использовать при ведении сообщества, а также прорабатываем рекламную воронку.

Зачем нужно: контент и наполнение сообщества — первое, на что будет обращать внимание аудитория при переходе в сообщество. От качества контента, соотношения продающего, репутационного, вовлекающего и развлекательного контента будет зависеть количество продаж со своей аудитории.

Ниже представлены отрывки из нашей стратегии продвижения.
Разработка стратегии продвижения
Анализ рекламных кампаний
Анализ конкурентов
График эффективности публикаций
Виды контента
Анализ рекламных кампаний

Мы анализируем ваши рекламные. Разбираем результаты, смотрим рекламные креативы.

В конце концов, выделяем ошибки, которые мешали вашим продажам в социальных сетях.

Сводная статистика по конкурентам

По каждой социальности выделяем список самых успешных конкуренов, анализируем их показатели — и понимаем, какие виды контента работают в нише.
График эффективности публикаций

Анализ контента позволяет нам выделить наиболее удачное время для публикации, что, в свою очередь, отражается на контент-стратегии и контент-плане: самые важные инфоповоды планируются, исходя из этих показателей.

Виды используемого контента

Прописываем виды контента, рубрики, идеи и уникальные форматы, которые не использовал никто из конкурентов. Каждый вид контента решает определенную задачу.

Что делаем: привлекаем аудиторию в группу и рассылки. По нашему опыту, в таких случаях хорошо работает конкурс, на который изначально подписывается аудитория, но также возможны варианты прямого трафика на подписку.

Зачем нужно: в дальнейшем с помощью контента мы будем прогревать данную аудиторию и получать с нее продажи.
Привлечение аудитории
Что делаем: публикуем посты в группе и рассылках, направленных на повышения лояльности аудитории.

Зачем нужно: по опыту ведения более 100 проектов в различных нишах именно стратегия на получение органических продаж приносит наибольшую прибыль. .

Ниже рассмотрим, как мы прогреваем аудиторию.
Прогрев аудитории с помощью контента
Пример Amikko
Пример Krepko
Пример Метронормы
Пример Время Сна
Для бренда Amikko мы разработали пост, в котором обыграли боль парней — какой подарок выбрать для своей девушки.

В нем мы нативно раскрыли преимущества наших товаров, дали полезные советы и таким образом побудили к покупке.

Для производителя изделий из натуральной кожи KREPKO мы обыграли боль целевой аудитории — не самую дешевую цену товаров.

Мы пошагово объяснили, из чего складывается стоимость — и аудитория приняла во внимание наши аргументы. Обратите внимание на активность под постом.
Для компании Метронорма, занимающейся помощью в приемке квартир, мы написали пост в формате топ-5.

В данном случае мы составили 5 причин, почему стоит обратиться именно к нам.
Для интернет-магазина матрасов Время Сна мы составили пост с подборкой товаров, которые решали проблему целевой аудитории — комфортность места для сна.

В подборке мы объяснили преимущества каждого товара и рассказали, почему стоит приобрести именно его.


Отдельную ставку мы делаем на рассылку. По статистике, открываемость писем в рассылке более 90%. При том, что охват обычных постов в группе среди подписчиков обычно не превышает 10%.

Поэтому накопление аудитории в рассылке, ее последующий прогрев позволяют получать органические продажи.
С помощью рассылок мы способны реализовывать и сложные автоворонки, направленные на повышение аудитории магазинов в офлайне.

К примеру, с целью повышения повышения количества посетителей в магазинах Вологды для бренда Улыбка Радуги мы продумали автороворонку, в которой пользователи выбирали адрес ближайшего магазина.


После выбора одного из семи магазинов человек попадал в специальную рассылку по своему адресу, где мы начинали его прогревать с помощью контента.

Мы присылали:

— уникальные купоны;
— акции и спецпредложения;
— подборки товаров.

Также в каждом письме мы мотивировали аудиторию приходить в магазин.
Получение органических продаж
В отчетах мы анализируем количество продаж со своей аудитории:

— продажи с рассылки;
— продажи с контента;
— продажи с аудитории ретаргета.

Как правило, своя аудитория становится самым эффективным рекламным каналом.
Что вы получите по итогу
В целом, обычно на наших проектах результаты такие:

первые дни после запуска трафика — первые продажи;
5-10 дней после запуска трафика — первые органические продажи;
спустя 14 дней после запуска трафика — составление медиаплана.
Медиаплан для YOURBRANDS
После первого отчетного периода на основании тестов мы составляем медиаплан. В нем мы просчитываем окупаемость трафика на прямые продажи, продаж с контента и рассылок. Показатели рассчитываются в разрезе года.

Цифры рассчитываются с учетом стоимости наших услуг. В среднем, мы выходим на KPI за 3-4 месяца, а полноценная окупаемость наступает спустя полгода.

При этом необходимо учитывать, что по сравнению с другими каналами продаж у SMM более высокий LTV: клиенты в социальных сетях чаще совершают повторные покупки. Также вы начнете получать органические продажи.
На основании нашего опыта продвижения проектов в социальных сетях мы составили первичный медиаплан. Важно понимать, что цифры в нем примерные: после первого отчетного периода на основании проведенной аналитики мы внесем корректировки в цифры.
Сколько стоит