Коммерческое
предложение
для YOURBRANDS

Студия Чижова — решаем любые задачи бизнеса в соцсетях

Подробно о том, что мы сделаем для увеличения продаж вашего бизнеса в соцсетях.
Информация
о проекте
Мы ознакомились с вашим проектом. Ниже — краткая сводка.
Ваша цель — получение продаж с помощью соцсетей


На данный момент у вас имеется:

Сайт: ссылка на сайт

Также у вас есть группы в социальных сетях:

ВКонтакте: ссылка на группу вконтакте
Фейсбук: ссылка на группу в фейсбуке
Инстаграм: ссылка на страницу в инстаграме
Аудит проекта
Вы ведете группы в социальных сетях:

— ВКонтакте ссылка
— Фейсбук ссылка
— Инстаграм ссылка

Мы проанализировали показатели эффективности вашего контента, а также основные ошибки, которые вы допускаете в рекламных кампаниях.

В результате получили список ошибок, который мешает эффективному продвижению вашего бизнеса в соцсетях.

Также мы дадим список рекомендаций, которые помогут вам получить продажи.











Согласно аналитике, основной сегмент нашей целевой аудитории — это мужчины от 25 до 35 лет. Это уже состоятельная аудитория, у которой есть стабильный заработок.

По профессии — это менеджеры среднего звена и руководители. Их доход средний и выше среднего.
Портрет целевой аудитории
Далее рассмотрим ваши социальные сети.
Аудитория в социальных сетях интересуется такими тематиками, как:

— новости и СМИ;
— новости и СМИ;
— новости и СМИ;
— новости и СМИ;
— новости и СМИ.

Это значит, что при разработке контент-стратегии вашего бренда следует учитывать данные тематики.
Интересы
Снижение среднего количества просмотров за последние 2 месяца
За последние 2 месяца наблюдается тенденция снижения охватов у записей. Причиной может служить уменьшение количества трафика, однако при грамотном использовании конкурсных и интерактивных механик падения можно было избежать.

Снижение показателя TR за последние 2 месяца
TR — показатель комментируемости записей. Снижение такого показателя говорит о том, что теряется диалог с аудиторией.

Снижение показателя ERday
ERday — показатель суточной вовлеченности в контент. Снижение связано с 2 факторами: постов стало меньше, но и качество упало. Далее рассмотрим подробнее ошибки.
ВКонтакте
Показатели вовлеченности с июня по июль
Показатели вовлеченности с апреля по май
Снижение среднего количества просмотров за последние 2 месяца
За последние 2 месяца наблюдается тенденция снижения охватов у записей. Причиной может служить уменьшение количества трафика, однако при грамотном использовании конкурсных и интерактивных механик падения можно было избежать.

Снижение показателя TR за последние 2 месяца
TR — показатель комментируемости записей. Снижение такого показателя говорит о том, что теряется диалог с аудиторией.

Снижение показателя ERday
ERday — показатель суточной вовлеченности в контент. Снижение связано с 2 факторами: постов стало меньше, но и качество упало. Далее рассмотрим подробнее ошибки.
Фейсбук
Показатели вовлеченности с июня по июль
Показатели вовлеченности с апреля по май
Снижение среднего количества просмотров за последние 2 месяца
За последние 2 месяца наблюдается тенденция снижения охватов у записей. Причиной может служить уменьшение количества трафика, однако при грамотном использовании конкурсных и интерактивных механик падения можно было избежать.

Снижение показателя TR за последние 2 месяца
TR — показатель комментируемости записей. Снижение такого показателя говорит о том, что теряется диалог с аудиторией.

Снижение показателя ERday
ERday — показатель суточной вовлеченности в контент. Снижение связано с 2 факторами: постов стало меньше, но и качество упало. Далее рассмотрим подробнее ошибки.
Инстаграм
Показатели вовлеченности с июня по июль
Показатели вовлеченности с апреля по май
Далее рассмотрим то, что повлекло такие проблемы.
ВКонтакте
Фейсбук
Инстаграм
Непроработанный call to action в публикациях

Посты в социальных сетях должны выполнять определенную цель:

— создавать диалог с аудиторией;
— вести на внешнюю площадку;
— мотивировать совершить нужное нам действие.

В основном, в публикациях сейчас отсутствует четко продуманный call to action. Например, в посте ниже можно было попросить аудиторию делиться полезной записью. Таким образом, можно было бы поднять вовлеченность.

Кстати, для портала vc.ru мы писали, как правильно работать с call to action в публикациях. Можете ознакомиться по кнопке ниже.
Непроработанный call to action в публикациях

Посты в социальных сетях должны выполнять определенную цель:

— создавать диалог с аудиторией;
— вести на внешнюю площадку;
— мотивировать совершить нужное нам действие.

В основном, в публикациях сейчас отсутствует четко продуманный call to action. Например, в посте ниже можно было попросить аудиторию делиться полезной записью. Таким образом, можно было бы поднять вовлеченность.
Непроработанный call to action в публикациях

Посты в социальных сетях должны выполнять определенную цель:

— создавать диалог с аудиторией;
— вести на внешнюю площадку;
— мотивировать совершить нужное нам действие.

В основном, в публикациях сейчас отсутствует четко продуманный call to action. Например, в посте ниже можно было попросить аудиторию делиться полезной записью. Таким образом, можно было бы поднять вовлеченность.
Для того, чтобы увеличить продажи в вашем сообществе, следует применять репутационный, продающий, вовлекающий, полезный, коммуникативный и развлекательный контент. Ниже — примеры, которые мы реализовывали на своих проектах:
Репутационный
Продающий
Вовлекающий
Полезный
Коммуникативный
Развлекательный
KREPKO

Для проекта KREPKO мы подготовили репутационную публикацию, в которой обыграли одно из главных возражений целевой аудиторий — высокая стоимость продукции.

Как видите по реакциям на публикацию, аудитория приняла наши аргументы.
Amikko

Для проекта Amikko мы подготовили креативную продающую публикацию, в которой обыграли наличие похожего кигуруми у Николая Баскова.
Бельмарко

Для производителя детской мебели Бельмарко мы подготовили вовлекающую публикацию, в которой мотивировали писать писать комментарии под записью. Такой подход позволил собрать хорошее вовлечение.
Евроэксперт

Для лидера в сфере консалтинга — компании Евроэксперт — мы подготовили полезную инфографику, куда смогли интегрировать репутационную составляющую.
Бельмарко

Для производителя детской мебели Бельмарко мы готовили целую серию коммуникативных постов, в которых обыгрывали боли целевой аудитории.
ПортретМне

Для проекта ПортретМне мы устраивали тематические баттлы, которые всегда хорошо воспринимались аудиторией и собирали хорошее вовлечение.
Также мы проанализировали ваши рекламные кампании. Ниже — краткая сводка по проблемам и советами.
Нет UTM-меток
Нет UTM-меток
Нет UTM-меток
Нет UTM-меток
Перед запуском проекта мы подробно изучаем целевую аудиторию по таким параметрам, как:

— пол;
— возраст;
— интересы.

На основе анализа выделяем сегменты, по которым будем тестировать рекламные кампании. Обычно сегменты делятся на теплые и холодные.

К примеру, в рамках продвижения Loloclo мы выделили теплые сегменты — аудитория сайта и групп конкурентов. А также холодные сегменты — подписчики тематических групп о воспитании детей, родительских курсов, сообществ образовательных учреждений и т..д.
Перед запуском проекта мы подробно изучаем целевую аудиторию по таким параметрам, как:

— пол;
— возраст;
— интересы.

На основе анализа выделяем сегменты, по которым будем тестировать рекламные кампании. Обычно сегменты делятся на теплые и холодные.

К примеру, в рамках продвижения Loloclo мы выделили теплые сегменты — аудитория сайта и групп конкурентов. А также холодные сегменты — подписчики тематических групп о воспитании детей, родительских курсов, сообществ образовательных учреждений и т..д.
Перед запуском проекта мы подробно изучаем целевую аудиторию по таким параметрам, как:

— пол;
— возраст;
— интересы.

На основе анализа выделяем сегменты, по которым будем тестировать рекламные кампании. Обычно сегменты делятся на теплые и холодные.

К примеру, в рамках продвижения Loloclo мы выделили теплые сегменты — аудитория сайта и групп конкурентов. А также холодные сегменты — подписчики тематических групп о воспитании детей, родительских курсов, сообществ образовательных учреждений и т..д.
Перед запуском проекта мы подробно изучаем целевую аудиторию по таким параметрам, как:

— пол;
— возраст;
— интересы.

На основе анализа выделяем сегменты, по которым будем тестировать рекламные кампании. Обычно сегменты делятся на теплые и холодные.

К примеру, в рамках продвижения Loloclo мы выделили теплые сегменты — аудитория сайта и групп конкурентов. А также холодные сегменты — подписчики тематических групп о воспитании детей, родительских курсов, сообществ образовательных учреждений и т..д.
Более детальный аудит проекта мы делаем на старте работ.
Что предлагаем
Мы предлагаем вам пакет комплексного продвижения. Это формат, при которым мы берем на себя полный цикл продвижения проекта: от создания стратегии до настройки рекламных кампаний и публикации контента.

Сам процесс включает в себя краткосрочную и долгосрочную рекламную стратегию. Краткосрочная стратегия состоит из запуска на прямые продажи: выбираем рекламный оффер, запускаем трафик на посадочные страницы — лид-формы и сайт. Вы начинаете получать первые заявки и продажи.

Долгосрочная стратегия состоит из привлечения аудитории в группу и рассылки. В них аудитория прогревается контентом — и вы начинаете получать больше продаж со своей аудитории и окупаете затраты на интернет-маркетинг.
Краткосрочная стратегия
Краткосрочная стратегия ориентирована на прямые продажи. Она состоит из нескольких шагов:

1) Изучаем целевую аудиторию. Готовим список сегментов.
2) Определяем путь трафика.
3) Готовим текстовые и визуальные креативы для рекламных кампаний.
4) Запускаем трафик, настраиваем таблицу ежедневной отчетности, оптимизируем трафик.
6) Готовим отчетность, составляем медиаплан, с помощью которого сможем прогнозировать дальнейшие результаты.

Дабы не быть голословными, разберем стратегию на конкретном примере — интернет-магазине детской одежды LOLOCLO.
Изучение ЦА
Путь трафика
Подготовка креативов
Запуск и оптимизация
Отчетность
Перед запуском проекта мы подробно изучаем целевую аудиторию по таким параметрам, как:

— пол;
— возраст;
— интересы.

На основе анализа выделяем сегменты, по которым будем тестировать рекламные кампании. Обычно сегменты делятся на теплые и холодные.

К примеру, в рамках продвижения Loloclo мы выделили теплые сегменты — аудитория сайта и групп конкурентов. А также холодные сегменты — подписчики тематических групп о воспитании детей, родительских курсов, сообществ образовательных учреждений и т..д.
После того, как мы определились с сегментами, прорабатываем воронку трафика.

Для получения продаж тестируем различные варианты посадочных страниц — сайт, лид-формы, квизы.
После проверки готовности посадочных страниц к приему трафика и установки пикселей из социальных сетей приступаем к созданию креативов для рекламных кампаний.

Для разных сегментов аудитории — свои рекламные креативы.
Перед запуском рекламных кампаний мы настраиваем таблицу ежедневной отчетности. В ней ежедневно отчитываемся о потраченных средствах и фиксируем результаты рекламных кампаний.

После тестов аудитории и креативов идет оптимизация рекламы с целью получения наиболее дешевых продаж.
По итогу мы составляем отчетность, в которой анализируем результаты. Также на основании тестовой рекламной кампании проводится посегментная аналитика, в которой мы смотрим, какие сегменты сработали лучше всего и какие рекламные креативы приносят наиболее дешевые лиды и продажи.
Ниже — примеры различных видов рекламы с результатами:
Промопост на сайт
Потрачено — 16 850 ₽

Получено — 1150 кликов

Цена клика — 13.65 ₽

CTR — 1.502%
Когда нужно продать один товар.
Карусель на сайт
Потрачено — 16 850 ₽

Получено — 1150 кликов

Цена клика — 13.65 ₽

CTR — 1.502%
После первого отчетного периода на основании тестов мы составляем медиаплан. В нем мы просчитываем окупаемость трафика на прямые продажи, продаж с контента и рассылок. Показатели рассчитываются в разрезе года.
Медиаплан
После первого отчетного периода на основании тестов мы составляем медиаплан. В нем мы просчитываем окупаемость трафика на прямые продажи, продаж с контента и рассылок. Показатели рассчитываются в разрезе года.
Мы рассчитали, во сколько будут обходиться продажи с трех источников трафика:

— трафик на прямые продажи;
— контент в сообществе;
— трафик в рассылку.

Цифры рассчитываются с учетом стоимости наших услуг. В среднем, мы выходим на KPI за 3-4 месяца, а полноценная окупаемость наступает спустя полгода.

При этом необходимо учитывать, что по сравнению с другими каналами продаж у SMM более высокий LTV: клиенты в социальных сетях чаще совершают повторные покупки. Также вы начнете получать органические продажи.
Долгосрочная стратегия
Долгосрочная стратегия ориентирована на прогрев аудитории и последующие продажи. Пошагово процесс выглядит следующим образом:

1) Упаковываем проект.
2) Создаем долгосрочную контент-стратегию бренда.
3) Разрабатываем контент-план.
4) Настраиваем трафик на привлечение подписчиков в группу и рассылки.
5) Прогреваем аудиторию с помощью контента и продаем.

Разберем данную стратегию на примере одного из наших проектов — интернет-магазине мебели Столплит.

На основании брендбука мы отобрали несколько референсов, которые лучше всего подходили по стилистике.
После чего разработали шаблоны для оформления публикаций в социальных сетях.
После упаковки мы перешли к реализации долгосрочной стратегии бренда.
Контент-стратегия
Контент-план
Привлечение подписчиков
Прогрев и продажи
Мы построили контент-стратегию бренда, которая включает в себя вовлечение подписчиков, прогрев с помощью контента и продажи своей аудитории.

Контент стратегия предусматривала полезный, репутационный, интерактивный и продающий контент.

Отдельное внимание мы уделили полезному контенту. Например, мы проработали рубрику #столплит_блог_дизайнера, в которой рассказывали, как обустроить интерьер дома и нативно интегрировали туда нашу продукцию.
После того, как мы проработали контент-стратегию, составили контент-план. В нем учли сообщение полезного, продающего, репутационного и вовлекающего контента.
После запуска постинга мы настроили трафик на привлечение подписчиков в группу и рассылку.

Причем на рассылку была сделана отдельная ставка, так как рассылки обладают рядом преимуществ в социальных сетях:

— высокая читаемость. Сообщения, по нашей статистике, открывают более 90% адресатов, что в разы превышает цифры органического охвата подписчиков в группе.

— возможность работы с разными сегментами. К примеру, в рассылки можно собирать жителей разных регионов и настраивать на них целевые сообщения.
После привлечения людей в группу и рассылки мы начали прогрев с помощью рассылок.

В рассылке приходит несколько писем в неделю, и уже спустя 2 месяца они стали одним из основных каналов продаж.
При долгосрочной стратегии бренда мы можем разрабатывать и креативные рекламные кампании.
Креативная реклама, как правило, основана на обыгрывании ситуативных инфоповодов.

Мы быстро реагируем на разнообразные челленджи и в крайтчайшие сроки реализуем контент.
Креативная реклама и перфомансы
Первичный медиаплан
для проекта YOURBRANDS
На основании нашего опыта продвижения проектов в социальных сетях мы составили первичный медиаплан. Важно понимать, что цифры в нем примерные: после первого отчетного периода на основании проведенной аналитики мы внесем корректировки в цифры.

Трафик на прямые продажи

Выводы

Контент в сообществе
Выводы

Работа с рассылкой
Выводы
Сколько стоит
Предлагаем несколько пакетов для продвижения вашего бизнеса.
Minimum
Это пакет подходит для теста вашего продукта или услуги в социальных сетях ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм. На старте проекта выстраивается краткосрочная воронка, которая включает в себя работу с сайтом и лид-формами.

Для того, чтобы увеличить конверсии в продажу, мы бесплатно даем список рекомендаций по контенту и проводим мини-аудит ваших социальных сетей. Тестовая рекламная кампания длится 15 дней: 5 дней — аналитика и подготовка, 10 — тестирование трафика.

Стоимость — 35 000 рублей.
Что входит
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка рекламного аккаунта
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей ретаргетинга
Optimum
Полноценное комплексное продвижение в социальных сетях: от разработки стратегии и упаковки до контент-маркетинга и настройки рекламных кампаний.

Данный пакет подойдет вам, если вы видите в социальных сетях еще один рекламный канал для продвижения бизнеса и хотите заниматься лишь стратегическими вопросами.

Стоимость:

— 59 000 рублей в одной соцсети.
— 79 000 рублей в двух соцсетях.
— 99 000 рублей в трех соцсетях.
Что входит
— Разработка SMM-стратегии
— Упаковка в соцсетях
— Контент-маркетинг
— Настройка рекламных кампаний
— Ежедневная отчетность
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
Maximum
Этот пакет подойдет, если вы хотите решать имиджевые задачи в соцсетях. Для решения этой задачи мы разработаем уникальную стратегию для каждой соцсети.

Помимо уникальной стратегии ежемесячно разрабатываем креативные концепции, которые выделят вас на фоне конкурентов. Также оперативно реагируем и готовим креативы для ситуативного маркетинга. Смета составляется индивидуально для каждого проекта с учетом целей, задач и особенностей ниши.

Стоимость — от 100 000 рублей. Смета запрашивается индивидуально.
Что входит
— Разработка уникальной стратегии для каждой соцсети
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Посегментная аналитика
— Геймификация
— Составление медиаплана
— Аудит воронки продаж
— Бесплатное ведение таргетированной рекламы при работе с медиапланом и бюджетом от 300 000 рублей
Эффективность во всех нишах
У нас успешный опыт продвижения бизнеса любых масштабов: от продажи авторских поделок до продвижения мировых брендов

Что вы получите?

Полноценная стратегия продвижения вашего бизнеса в соцсетях
При разработке стратегии продвижения мы формируем рекламную воронку, редакционную политики, проводим объем анализ рынка. В результате вы получаете полноценное руководство по работе в социальных сетях.
Рост показателей вовлеченности
При анализе рынка мы смотрим показатели вовлеченности у ваших конкурентов. Затем — наиболее успешное время публикации и день недели. Все эти показатели учитываются при разработке контент-стратегии, что позволяет нам добиваться роста показателей вовлеченности в сообществах вашего бренда.
Сформированное и лояльное комьюнити в соцсетях
Уже с первого месяца продвижения мы привлечем на страницы брендов живую и заинтересованную аудиторию, которую вовлечем в коммуникацию через интерактивные механики и контент в сообществах.
Рост продаж, аудитории и узнаваемости бизнеса
В результате грамотной реализации стратегии вы получите рабочий канал формирования спроса и продаж для вашего бизнеса с активной и лояльной аудиторией на страницах бренда.
Примеры
продвижения
minimum

Lotusgrill
C нуля до 3 000 000 ₽ в месяц для изделий из кожи
В июле 2016 года нам обратился владелец небольшой мастерской кожаных изделий Даниил Юрьев. Он попросил упаковать его бизнес и организовать поток заявок. Спустя два года работы Даниил стал лидером в изделиях из кожи с многомиллионным оборотом.
Что сделали
Разработали и внедрили стратегию
В стратегии сделали ставку на личный бренд основателя, ручное производство и высочайшее качество.
Настроили таргетированную рекламу
Выстроили эффективную рекламную кампанию на прямые продажи.
Запустили контент-маркетинг
Подготовили более 1 000 уникальных публикаций в формате личного блога с репутационным контентом.
Что получили
13 084 заявок
Получили через таргетированную рекламу ВКонтакте
41 135 подписчиков
Привлекли на страницу KREPKO
8 178 614 просмотров
Получили на контент в сообществе бренда. 80% — органический охват.
Что сделали
PEPPER.NINJA
Возродили онлайн-сервис и увеличили продажи в 20 раз
К апрелю 2016 года один из первых сервисов для сбора целевой аудитории в соцсетях Pepper. Ninja практически полностью потерял актуальность. Задача — возродить сервис и увеличить количество пользователей.

Справились за год и привлекли инвесторов.
Провели ребрендинг и сменили позиционирование
Создали яркий фирменный стиль и сменили позиционирование на «сервис для непрофессионалов»
Запустили контент-маркетинг
Как основной канал продаж выбрали контент-маркетинг, разработали стратегию и запустили производство материалов.
Изменили функционал и привлекли инвесторов
Разработали уникальные инструменты сбора аудиторий и привлекли инвестиции в развитие проекта.
Что получили
II место
В списке самых популярных сервисов для поиска целевой аудитории в 2017 году
в 20 раз больше продаж
За год работы над проектом
55 000 подписчиков
Привлекли через контент-маркетинг и таргетированную рекламу
БЕЛЬМАРКО
Развили комьюнити на 201 000 подписчиков для бренда детской мебели
На декабрь 2017 года в Бельмарко уже было 170 000 подписчиков, но при этом сообщество велось как развлекательное, отсутствовало общение и продажи.

Перед нами стояла задача сформировать комьюнити и сделать коммерческий и полезный онлайн-журнал для целевой аудитории.
Что сделали
Разработали и внедрили стратегию
Разработали стратегию продвижения в формате онлайн-журнала для мам с полезным и вовлекающим контентом
Запустили контент-маркетинг
За 13 месяцев опубликовали более 1 000 публикаций
Настроили рекламу в соцсетях
Настроили таргетированную рекламу ВКонтакте на привлечение подписчиков
Что получили
48 000 подписчиков
Привлекли в сообщество ВКонтакте. Средняя цена подписки — менее 9 рублей.
256 000 комментариев
Оставили подписчики в Инстаграме и Вконтакте
13 900 000 просмотров
Суммарный охват публикаций ВКонтакте
Нам доверяют

Студия Чижова — решаем любые задачи бизнеса в соцсетях

Александр Чижов
Никита Куракин
Алина Медведева
Максим Рыбаков
Ксения Гришко
Руководит стратегическим развитием проекта. Автор Блога Ленивого SMMщика с совокупной аудиторией более 60 000 человек.
Руководит внедрением креативных концепций. Провел интерактивный квест в ВКонтакте, собравший порядка 1 000 000 комментариев.
Руководит созданием контент-стратегий. Разрабатывала контент-стратегию для Electrolux.
Руководит коммуникацией
с клиентами. Обеспечивает выполнение задач и соблюдение сроков.
Руководит трафиком на проекте. Принесла клиентам более 300 000 заявок.
Кто займется
продвижением

Кто займется
продвижением
Никита Куракин
Руководитель спецпроектов
Максим Рыбаков
Руководитель отдела по работе с клиентами
Ксения Гришко
Трафик-директор
Алина Медведева
Руководитель контент-отдела
Александр Чижов
Основатель и директор
Руководит разработкой и внедрением стратегий продвижения проектов.

На апрель 2019: 59 реализованных и внедренных стратегий.

В прошлом исполнительный директор сервиса поиска клиентов Pepper. Ninja и главный редактор SMM Planner.

Автор блога и канала ленивого SMMщика. Совокупная аудитория — 58 000 подписчиков.

Автор 50+ статей о продвижении бизнеса в соцсетях на самых крупных маркетинговых изданиях: VC, Cossa, Rusbase, Texterra, Tjournal, Pressfeed.
Мы в СМИ
Мы постоянно пишем подробные и практические материалы по продвижению в соцсетях для предпринимателей.
Являемся постоянными экспертами на VC и Texterra. За последний год написали 17 статей с совокупным охватом более 700 000 предпринимателей.
Эффективность во всех нишах
У нас успешный опыт продвижения бизнеса любых масштабов: от продажи авторских поделок до продвижения мировых брендов

Компания в цифрах

года работы
3
114
250
1.3
2
реализованных проектов
дня со старта до лидов
миллиона подписчиков
+
тысяч лидов
48
миллионов рублей на продвижение
+

Студия Чижова — решаем любые задачи бизнеса в соцсетях

Начнем продвижение