Moncasa
Дистрибьютор сыров и деликатесов премиум-качества из Южной Америки, Армении и России. Также компании принадлежит торговая марка Moncasa Gourmet, продукцию которой можно купить во всех ведущих торговых сетях России: «Ашан», «Перекрёсток», «Азбука вкуса», «ВкусВилл» и т.д.
478 качественных лидов на оптовую закупку сыров премиум-сегмента.
Содержание
/01
Определили цели и задачи продвижения
Особенность проекта в том, что нужно было получить заявки по B2B-направлению, но вести аккаунты как для B2С.

Почему?

  • Узнаваемость у конечных потребителей — важный фактор для крупных дистрибьюторов.
  • Потенциальным партнерам надо продемонстрировать качество сыров. Возражения к качеству продуктов пересекаются у B2C- и B2B-аудиторий.
  • Прогрев аудитории влияет на розничные продажи продукта, что также важно для оптовых клиентов.
  • Всю подготовительную работу мы провели за 8 дней и уже на вторую неделю запустили продвижение. На текущий момент сотрудничаем 7 месяцев.


Дальше подробнее расскажем, как нам удалось решить сырную головоломку.
/02
Изучили рынок и конкурентов
На основании этого разработали свою стратегию.
/03
Разработали собственную стратегию продвижения
Например, одна из гипотез для B2B состояла в том, что это аудитория с пересечениями интересов: сыры, предпринимательство и оптовая торговля. Для B2С: look-a-like по взаимодействию с профилем и пользователи с интересом к кулинарии.
Изображения еды вызывают голод и желание его утолить. А продукт в рекламе ассоциируется со способом утоления голода. Эту особенность человеческого мышления используют абсолютно все фуд-производители.

Чтобы делать по-настоящему «вкусный» контент, партнер даже организовал дегустацию для сотрудников, а проджект-менеджер вместе с фотографом отправились к клиенту для проведения профессиональной съемки.

Привлекать аудиторию офлайн

В этом проекте перед нами не ставилась задача создать сложную воронку O2O-маркетинга, как мы делали это в сотрудничестве с сетью «Улыбка радуги». Но в постах, посвященных конкретным сырам, мы упоминали торговые сети, где их можно купить.
/04
Запустили производство контента
И этот же визуальный стиль использовался для сообщества во «ВКонтакте».
/05
Начали публиковать контент
Действовало строгое ограничение по гео: только Москва и Московская область.
/06
Привлекали в аккаунт B2C-аудитории и вели на заявки B2B-аудитории
/07
Результаты работы по проекту
Привлекли новую аудиторию и вовлекли в коммуникацию с брендом
Привлекли 2839 подписчиков в «Инстаграм». Привлекли 2059 подписчиков во «ВКонтакте». Получили 73,3К просмотров постов «ВКонтакте» со средним ERview 2,349%. Получили 2538 реакций в «Инстаграме» на 71 пост.
Студия Чижова благодарит за сотрудничество коммерческого директора Moncasa Дмитрия Рукавишникова, без доверия и участия которого эти результаты были бы невозможны. _________ Выстроенная работа с соцсетями позволила клиенту получить 478 B2B-заявок за 7 месяцев сотрудничества и заключить более 20 договоров с новыми партнерами. Также, повысилась узнаваемость и расширилось присутствие бренда. Стратегия дальнейшего сотрудничества направлена на масштабирование бизнеса, повышение качества лидов и заявок и отработку новых механик привлечения клиентов.
Над
проектом
работали
Никита Куракин
Руководитель проектной группы
Дмитрий Полозков
Анастасия Нестерова
Проектные менеджеры
Михаил Прозоров
Виктория Пинина
Контент-менеджеры
Антон Рогов
Таргетолог
Михаил Прозоров
Автор кейса
Максим Ромаданов
Главный редактор
Показать всех
Обсудить задачу
Егор Стемпковский
Менеджер по запуску новых проектов
Свяжитесь с нами сейчас либо оставьте свои контакты. Ответим в течение нескольких часов или утром следующего дня, если заявка после 18:00.
Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Или напишите
нам в мессенджеры
Похожие кейсы