Ennstore
Российский бренд дизайнерской одежды премиум-класса, обуви и аксессуаров. Компания шьёт линейки одежды для мужчин, женщин, детей и продаёт по России и за рубежом. 
Как за 16 дней обернули больше одного миллиона рублей рекламного бюджета и получили 1620 качественных заявок на одежду премиум-класса.
Содержание
/01
Вкратце о заказчике
В ноябре 2020 года к нам в Студию Чижова обратилась компания Ennstore. Это российский бренд дизайнерской одежды премиум-класса, обуви и аксессуаров. Компания шьёт линейки одежды для мужчин, женщин, детей и продаёт по России и за рубежом. Средний чек компании составляет 11 000 рублей. Ennstore имеет интернет-магазин и ведёт аккаунты в социальных сетях.
/02
Какие задачи стояли

Перед нами поставили задачу в короткие сроки запустить таргетированную рекламу в Instagram и Facebook с бюджетом 1,17 миллиона рублей и уложиться в KPI по привлечению заявок: не менее 1000 лидов. Запускалась рекламная кампания в режиме «надо было ещё вчера».


Меньше чем за месяц мы перевыполнили план с конверсией заявки в продажу на уровне 50%.


/03
Что мы сделали
Какие аудитории показали хороший результат

Как мы и предполагали, лучше всего сработали собственные аудитории бренда — взаимодействия с аккаунтом Instagram и посетители сайта.

Но заказчику было важнее получить результат по тем, кто ещё не взаимодействовал с брендом. Поэтому мы активно работали с холодными аудиториями.


Лучше всего сработали:


  • гео по всей России,
  • женщины с интересами мода и красота, премиум-бренды одежды,
  • look-a-like по взаимодействиям с аккаунтом в Instagram.
Какие аудитории сработали плохо

Хуже сработали аудитории с гео по Москве, Екатеринбургу, Санкт-Петербургу и Казани. Также при настройке на мужскую аудиторию ничего, кроме переходов, не получили.


На десятый день кампании по просьбе клиента мы увеличили расходы на объявления с новыми моделями одежды на холодные аудитории. Из-за этого выросла цена лида. В целом, новые модели отработали хуже старых, поэтому мы вернулись к прежним объявлениям.


Важно осторожно вносить любые изменения в рекламные кампании и проверять гипотезы, каждый день отслеживая изменения цены лида. Иначе очень легко слить бюджет.


Одно из основных отличий работы с аудиториями на короткой дистанции и на долгую перспективу — это фактическое отсутствие прогрева. Откручивая продающие посты, можно дать максимально возможный результат прямо здесь и сейчас.


Если планировать работу в перспективе нескольких месяцев, наладить полноценное вовлечение и прогрев, можно добиться дальнейшего снижения цены заявки и продажи. Так мы работали, например, с онлайн-школой программирования для детей «Фокс». Еще в июле, за два месяца до начала учебного года, мы привлекли новую аудиторию, настроили прогрев, а в сентябре, когда родители планируют для детей внешкольные занятия, запустили продающие посты с записью на открытый урок. Закрыть набор получилось быстрее и дешевле, чем если бы мы сразу приглашали в школу «холодных» пользователей.

/04
Что получилось в итоге
/05
Заключение

Чтобы запустить таргетированную рекламу, мы действуем так:


  • Так же, как в любом другом проекте анализируем нишу бренда: находим конкурентов, выявляем самые удачные офферы, воронки и объявления, определяем свою целевую аудиторию, выделяем перспективные сегменты, на которые будем настраивать рекламу, обязательно настраиваем рекламу на уже имеющиеся аудитории бренда.
  • А дальше начинаются отличия: во-первых, нужно сразу придумать и запустить максимальное количество офферов и рекламных объявлений к ним.
  • Во-вторых, ежедневно отслеживаем результаты по КАЖДОМУ каналу: что работает лучше и приносит качественные заявки. Когда быстро запускаешь проект с большим рекламным бюджетом, приходится работать с большим количеством данных, поэтому особенно важна квалификация таргетолога.
  • В-третьих, сразу отключаем неэффективные объявления и аудитории. Креативы, которые дали наибольший эффект, масштабируем на другие аудитории. Тем самым добиваемся снижения цены лида

Каждый из этапов настройки по-своему сложен и влияет на эффективность всей рекламной кампании.


Похожие кейсы
Обсудить задачу
Анастасия Воробьева
Менеджер по запуску новых проектов
Свяжитесь с нами сейчас либо оставьте свои контакты. Ответим в течение нескольких часов или утром следующего дня, если заявка после 18:00.
Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Или напишите
нам в мессенджеры